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商业模式的差别,造就出了个性迥异的企业,也暗示着它们未来不同的命运走向。

这一点在中美企业身上最为明显。

美国企业的商业模式其极品王妃特训营实并不复杂。

以Facebook为例,它首先构建了一个社交平台,吸引大量用户驻扎在此相互点赞幸福誓言舞蹈视频、评论、发起互动、赠送礼物,待用户形成一定规模后,就允许广告商在平台上投放广告,允许软件开发商在平台公孙清高上开发数字化应用……Facebook将这些繁杂的业务全都让渡曹少麟给第三方,并向它们收取30%的分成。

对另一位巨头谷歌来说,直到今天,它的主要利润来源依然是搜索功能。除了将与搜索词有关的广告呈现在页面右侧外,谷歌进一步把中小企业网站利益相关方拉入到自己的交易结构来。接着,它们推出了大量免费应用,将用户的具体需求与相对应的广告商连接起来,并从广告商那里收取费用。

因此,谷歌表面上看起来是一个“什么都干”的公司,但其本质仍是一位专一商业模式的爱好者。

北京大学汇丰商学院管理学教授魏炜,在12月2日“中国管理十年大赏”暨《中欧商业评论》创刊十年庆典活动上提出了以上观点。他认为,中美企业商业模式存在诸多差异,在很多维度上甚至完全相反。

与美国互联网企业相比,中国互联网企业的商业模式更显复杂。

阿里巴巴和腾讯都构建tv9815了以自己为中心的生态系统,涉猎广泛,它们分别使用了“赋能”和“使能”来黏结其它参与者——阿里巴巴向利益相关方提供资源、工具、综合服务,让它们用更强的能力服务于用户;腾讯则在利益相关价值链中扮演关键角色,比如为零售商完成连接和支付任务,从而让双方的生态更繁荣。

魏炜认为,目前中国互联网企业的生态系统普遍“铺”得很大,是因为中国企业习惯重生之炮灰农村媳基于用户需求来构建自己的商业模式,挖掘一个需求就开发出一个模式,哪怕新模式和原有模式不腿绞一样也无妨,因此,中国企业商业模式的突出特点是横向多元。

美国企业习惯立足于原有的商业模式,进行新技术、产品的开发和企业的并购。比如,在谷歌的成长过程中,如果新出的产品与该模式不匹配,它们面世不久之后很快就会遭到淘汰,只有和原模式相符的产品技术才能获得持续发展。因此,美国企业的商业模式最终呈现出纵向专业化的特点。

这样下来,追求“全局最优”的中国企业,会依据市场变化,不断定义、重构、调整商业模式的边界,成为柔性很强的组织;而追求“局部专业化”的美国企业,擅长对某个领域进行不断深耕。长此以往,中国企业更热衷于对大演员王瑾众的碎片化需求提供服务,即“C2M个性化定制”,在现有的西比灵,甲亢的早期症状,reputation技术条件下,这项投资其实成本颇高。而美国企业偏向于精简的“苹果模式”, 一年针对某个领域出一款或几款产品,相比之下效率更高。

效率高也有副作用。

由于要时刻提防消费者的疲倦,紧跟技术和消费需求,企业想活得长寿不太容易。不少边伯贤银发冷酷帅照十年前中国企业效仿的美国优秀企业,今天都已经灰飞烟灭。但同时,在这种氛围的环境中,美国市场更容易催生出引领商业浪潮的颠覆性创新。中国互联网企业由优仕音乐网于擅长依据市场变化调整模式方向,虽一路打怪艰辛,但十几年来,当年的行业先驱今天大多依然精神抖擞,只是他们的创新模式,目前依然以模仿性创新为主。

此外,中美企业的对弃妃让朕轻薄一下商业模式的“控制”手法也完全不同。一个是“铁腕”手段,一个是“化骨绵掌”。

中国市场中,企业与企业之间缺乏信任机制,面临的交易成本高。高昂的产权保护、合约执行成本,迫使中国企业采用“硬控制”来增强自己与利益相关方的往来&mdas进球至上h;—用股权交易代替业务交易,换取更牢固的合作关系、更频繁的交易效率。但尝试了多年后,很多中国企业发现效果不如预期。毕竟,将合作对象从“外部人”转变为内部“市场人”后,沟通成本反而居高不下。

美国企业则偏好用业务交易代理治理交易。苹果公司和诸多一级、二级、三级供应商打交道时,都采用简单的业务往来“控制”整个供应链和利益相关方,魏炜将这种风格称为“软控制”。

在美国市场环境中,由于各个企业的商业模式都深耕于自家领域,互不打扰,相对来说协同起来比较容易,因此他们的商业模式大多是开放式兼容接口,小公司可以借助大公司成长。相比之下,中国企业过于相似,他们会互相提防,标榜“开放”的商业模式趋于封闭,小公司倾向于独立成长。

虽然中美商业模式的结构、偏好迥异,但在未来商业模式演化的道路上,他们将有可能殊途同归。

其中一个趋势,就是重资产的商业模式,将越来越向轻资产倾斜。

用更少的固定资产、自有资源和能力,撬动更多的利益相关方,让他们资源互补,利用他们的资产和资金来给自己“干活盲约向东”,这就是企业管理者最乐于看到的景象,也是生赵得三态系统价值的最大体现。因李彩潭此,魏炜认为,自有资源能戚世钦力的杠杆率,会朝着越来越高的方向发展。

过去,传统企业在售卖产品时,最大收益渠道可能就是产品的价差。现在,越来越多的企业正在考虑盈利来源的多样化,包括赚取服务、衍生产品、金融、广告的收入。比如,萝莉你懂的制造业企业若以产品为中心,建立一个工业互联网4.0或者SaaS平台后,会在该平台上开采出各种新的盈利来源。

另外,虽然目前中国几乎所有优秀企业,都在用治理交易代替业务交易,但在魏炜看来,随着信用成本降低,更亲近、更灵活的业务交易也将席卷中国,它才是全球商业模式的大势。届时,在进行商业模式设计时,企业会进一步考虑社会效益目标和企业效锦衣佞臣益目标的双协同,在提高自身竞争优势的同时,为利益相关方争取“共赢”。他进一步指出,未来,“液长广王高湛态金属型企业”将大规模出现——企业的商业模式会随时变化,并渗透到大众生活的方方面面。

最终,整个商业社会或将达到“完美垄断”的状态。

常规意义上的“垄断”,会抑制整个商业社会的创新程度并损害社会效率。但若同一个行业每一家公司的商业模式都是独一无二的,每一个行业就能坐拥无数具有差异化商业模式的垄断型公司,这正是商业模式未来的理想状态——“完美垄断”,既能拉动社会效率,又能给所在行业留下足够的创新空间。

如果政府、企业,消费者都能树立起这样的意识,并杜绝商业模式“千篇一律”的现象,丰富商业模式的多元化,魏炜认为,未来十年,中国企业就将有机会引领全球“管理”的方向。

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